案例中,张鹏的上司确有沟通之“心”,却不具沟通之“能”,如果他能够换一种沟通方式,结果就会有所不同。
上司:“小张,最近怎么了?感觉你无精打采的。”
张鹏:“不好意思,最近状态不太好,我会尽快调整的。”
上司:“不用道歉,别给自己太大的压力,你的努力我已经看到了,而且这次的策划方案并非一无是处,在创意方面做得很好呢。”
张鹏:“谢谢您的肯定。”
上司:“你觉得这次的策划案有哪些不足吗?是什么原因导致客户没有选择你而选择了B公司呢?”
张鹏:“我不太清楚,我觉得我的策划方案并不比B公司的逊色。”
上司:“我觉得,你的策划方案在创意与内容上比B公司做得好,但B公司的策划理念更契合客户的企业文化,可能他们就是凭借这一点抓住了客户的心。”
张鹏:“原来如此,谢谢您的提点,这对我很有帮助!”