Q31如何提升品牌效应？
我现在从事某品牌产品的销售,主要经营高档次电脑周边产品。产品质量非常好，获得美国多项认证，在美国的销量相当好。但目前国内真正认识了解此品牌的人很少，虽然所有见过该品牌产品的人都对其外形及质量等赞不绝口,但均接受不了价格。我认为并不是因为价格太高，而是品牌在国内的影响力不够。请问在资金投入不太大的情况下如何提升品牌影响力度?
答：第一，一个产品通过了认证，仅意味着可以上市销售，并不是高质量的代名词，只是具备了参与竞争的必要条件而已。第二，在美国的销量相当好是个什么概念？是同类产品中的市场老大，还是绝对数字以我们的标准来看比较大(比如几千万人民币)。第三，说产品好的人往往是一些并不想买的人，而挑产品毛病的人才可能是真正的买主，因为不想买的话，说几句好话无妨。第四，如果客户认为产品价格高，就说明在客户心目中产品的价值有限，没有达到客户的期望，因为任何产品都没有绝对的价格高低问题，关键是客户是否认同其价值。第五，一个产品的好坏不是厂家说了算，或者是自认为产品如何。必须换位思考，站在客户的立场上去看问题。第六，大家对什么是“质量”并没有统一的认识，所以很难用笼统的概念去说明问题。
